一、產品定位迎合市場需求；
1，確立企業的愿景：要做中國最好的——要做世界一流的
2，經營理念：誠信為本，質量第一，共同發展
3，我國鞋業正從明星廣告競爭轉向細分鞋類產品的競爭,新品牌從這里進入市場既符合市場的發展趨勢，也能充分利用企業資源。如圖，利基性市場是最理想的市場（市場吸引力高，相對優勢強），企業大部分利潤來自這塊市場，要達到這個階段途徑很多，可以從競爭性市場通過競爭，確立企業優勢，變成利基性市場；也可以從發展性市場切入，培養開發市場的吸引力，從而達到利基性市場；對既沒優勢又沒吸引力的市場一般選擇放棄。對于鞋類細分市場，吸引力尚不強，仍有待開發，但在某一領域企業
4，綜觀整個鞋市場，在學生群體中，籃球鞋是所有運動鞋類產品需求量最大的，并且籃球鞋也已經從專業走向時尚，但是競爭激烈，阿迪、耐克等外國名牌占據了高端市場，安踏，李寧，匹克等瓜分了中檔市場，剩下的低檔客戶群有上千家企業在搶；羽毛球類361度建立了很好的形象；乒乓球類安踏、金萊克較強；網球類短期不會有什么效果，主要是長期的效益，不做主要項目；足球類我國目前還沒有比較突出品牌，主要以仿阿迪、耐克為主。
其實鞋類亮點很多，但是李寧定位失敗的經驗給我的啟示，要做就做一個最強——專業。目前的品牌都只是說專業運動鞋，并沒有讓人深刻體會到專業，這就看用什么營銷手段來加強大眾的感知，這種情況下，快速建立足球鞋的專業品牌是相當重要的。
5，接下來考慮的是消費群體，主流是在校學生，大約在13—25歲。
6，價格定位：立足中檔，跟隨戰略，比對手低一些
營銷手段：
1，建立客戶資料數據庫，重要的日子，推出紀念版球鞋（非賣品），從數據中抽取幸運消費者進行真誠回饋。要達到的效果是一方面提高消費者的忠誠度，另一方面樹立品牌形象。在客戶登記資料過程中還可進行適當的市場調查，反應問題等，做到緊密聯系群眾
2，由于目前各品牌對新款的促銷很少，所以可以在推出新款的時候，開展小區足球對抗賽（A VS B）：分成中學生組，成人組，勝利者可以獲得公司的最新產品。這樣小區域的集中宣傳使公司的形象更加貼近大眾，同時在小朋友中開展知識問答關于本企業的歷史、榮譽等方面，完善企業形象。這樣可以調動小區各層次的目標顧客。再配合報紙媒體，地方電臺的宣傳，可以形成擴散效應。
3，畫冊宣傳：融入足球小常識、腳法技巧、保護知識，吸引目標顧客的眼球，在無形中灌輸品牌
二、了解客戶的心理；
客戶考評一個品牌的可cao作性，主要會依據以下幾點：
1、企業的實力；2、企業的經營理念；3、產品開發能力（即新款款式是否適銷）；4、銷售政策與加盟條件；
三、活動策劃要達到的效果
１，表達品牌的來源及表達公司與客戶的合作理念——溝通、協助、共同發展
２，提高客戶對公司的信心
３，增加定單
招商會活動策劃：
跳出明星代言，創造一個球鞋樣式的吉祥物作為代言人
第一階段：（預算10000元）
吉祥物有獎征集活動
主題：把你的理念告訴世界（因為我們的遠景是做中國的第一，世界的一流，我們終將把你的理念告訴世界）
活動目的：創造并選出企業的吉祥物
活動對象：有理想、敢于挑戰、熱愛足球的人們
活動要求：1，以足球鞋為設計中心，有手有腳，穿著足球鞋，有企業LOGO
2，能體現企業的經營理念：誠信為本，質量第一，共同發展（競爭者、代理商）；
或是體現企業的遠景（二選一的方案）
3，活動時間一個月（XX月XX日——XX月XX日）
獎勵：
一等獎1名，獎金5000元，同時參加吉祥物揭幕儀式，講解設計理念，讓設計師擁有一個從幕后走到臺前展示自己的機會。（5200元）
二等獎1名，獎金1000元，紀念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護膝）（1200元）
三等獎3名，紀念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護膝）（600元）
宣傳費用2000元（海報等其他開支）
評選方式：我們將在論壇上（WWW。XXXX。COM）公布設計作品，由會員和游客投票，根據投票結果和企業內部討論共同決定獲獎名單。同時為了感謝參與者的支持，我們將在參加投票的會員中選出10名幸運者，獲得紀念戰靴一雙。（1000）
最終解釋權歸XXXX公司所有
第二階段：招商會的準備階段（承上啟下）
目的：為招商會做準備，拿到定單
時間：
預算：
內容：
1，吉祥物的定稿與制作
為了配合活動第二環節的宣傳，根據產品的設計特色、理念，讓制作出來的吉祥物擺出不同的射門或運動姿勢，展示足球鞋，由設計師講解產品設計的專業性等優勢
2，吉祥物的招商海報設計
力求表達出與代理商共同發展的愿望或理念（吉祥物與代理商握手或是搭肩的情景，創造出強烈的合作欲望和共贏的理念）。
3，場地設計
分三格：第一塊做吉祥物開幕用；兩邊做咨詢臺
第二塊，做產品SHOW，擺放吉祥物模型
第三塊做展架，展架設計成半圓形，中間穿插懸掛企業的榮譽證書、企業文化等信息，目的是在展示產品的同時宣傳企業形象，增強代理商的信心
4，活動人員、主持人、設計師的選定
5，其他準備
第三階段：招商會活動現場
活動主題：
活動目的：
活動預算：
活動內容：
1，吉祥物揭幕儀式，揭開的吉祥物是靜態的（但內里是專業的表演人員）；
2，進行吉祥物征集活動的頒獎儀式，由企業的老總頒發現金5000元和足球紀念裝備，接著是獲獎人的感言和設計理念的解說，在解說尾聲的時候（說的是公司的理念和遠景），突然靜態的吉祥物動了起來，似乎是被企業的理念和遠景所感召；不僅顯示了吉祥物存在的意義，更突顯了企業的經營理念——小高潮
3，經主持人引導，揭開第二層面紗——吉祥物產品SHOW，設計師對每個POSE的吉祥物穿的產品進行解說，展示產品的專業性，企業的研發實力和公司潛力、實力
4，由客戶經理介紹產品優勢
專業化的設計
每種款式在每個地區限量，競爭力強（體現有力研發能力、個性化）
運輸渠道便利
重視終端服務，與經銷商溝通，及時反饋問題，共同進步、發展
5，活動尾聲
合作咨詢：
重在傳達銷售政策，加盟條件
與吉祥物合影留念；